Национальная ассоциация транспортников. Бюллетень транспортной информации (БТИ) English
Текущая информация О журнале БТИ Заказы отдельных статей и выпусков БТИ
Георгий Давыдов Библиотека БТИ Контакты

Эффективная организация b2b маркетинга на примере частной железнодорожной операторской компании

Январь 2007 (139) Транспортные рынки Л.С. Федоров,
доктор экономических наук, профессор кафедры управления пассажирскими перевозками (УПП) Государственного университета управления (ГУУ)
О.А. Тарасова,
Аннотация: В настоящей статье предлагается эффективно зарекомендовавшая себя на практике форма организации маркетинга частной железнодорожной операторской компании, разработанная в соответствии с современными рыночными условиями и задачами, решаемыми компанией b2b сектора.

Это самостоятельная маркетинговая служба, подчиняющаяся непосредственно руководителю компании, нацеленная в первую очередь на активное взаимодействие с ведущими структурными подразделениями (сбытовыми, финансовыми, планово-экономическими, производственными, логистическими, PR, другими) и решающая как тактические, так и стратегические задачи.

Ключевыми проблемными моментами организации маркетинга грузовых железнодорожных перевозок, отмеченными в статье, являются:

– ограниченность материальных и человеческих ресурсов при необходимости охватывать и товарный, и рыночный, и географический аспекты при построении организационной структуры подразделения;

– дефицит на рынке труда квалифицированных специалистов маркетологов-транспортников,

– недостаточная готовность структурных подразделений-потребителей маркетинговой информации к восприятию и практическому использованию профессионально подготовленной маркетинговой информации высокой степени переработки.

Рассмотрен реализованный на практике функционально-проектный принцип организации маркетингового подразделения, который позволил успешно решать задачи, стоящие перед подразделением и выполнять необходимые для этого работы.


Вы можете сделать заказ на получение полного текста этой и других статей.
Чтобы делать заказы, Вам необходимо зарегистрироваться.
Если Вы уже зарегистрированы на нашем сайте, то необходимо войти в авторизованный режим


Комментарии посетителей сайта:
01.04.2008 12:37:50, Jazzday, PavelYudin@list.ru
статья позволяющая расширить круг знаний

Задайте вопрос, выскажите мнение по данной статье:
Текст сообщения * :
Ваше имя * :
Ваш e-mail * :
Код подтверждения * :
(напишите цифрами число)
двести девяносто девять
* - Все поля обязательны для заполнения.
Публиковать Ваш e-mail в подписи к сообщению.
Присылать другие комментарии к данной статье Вам по e-mail.
Текущая информация О журнале БТИ Заказы отдельных статей и выпусков БТИ
Георгий Давыдов Библиотека БТИ Контакты
© 1995 - 2020, журнал БТИ - Бюллетень транспортной информации, рефераты статей о перевозках всеми видами транспорта
Журнал издается с 1995 года
Телефон: +7 915 278-02-37  E-mail: bti@natrans.ru
1